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淺談拼多多運營
拼多多就像幾年前的淘寶,所以相對來說拼多多比淘寶好做,拼多多和淘寶,對新品都有加權,淘寶對新品加權是先入原則,對一個上貨的產品加權較高.拼多多對品牌產品加權較高,更注重產品的付費推廣,和產品的坑產,在拼多多，影響排名的因素還是比較多的，例如：銷量、標題、點擊率、價格、服務、品質、綜合能力等等，下面就來一個個的細述，幫助商家快速提高銷量，提升轉化率：
一.拼多多標題關鍵詞：
標題是影響拼多多排名的一個重要因素，商家們一定要自己寫，別總想著去抄別人的。我們在制作標題的時候，要選取對自己有用的關鍵詞，除了要精準之外，還需要考慮覆蓋率這個問題，理論上標題的覆蓋率越大，那么曝光的機會就會越高的。在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應的優化自己的產品圖和sku價格，提高產品銷量，提高熱度。
二.點擊率:
影響點擊率的因素估計就是價格跟主圖了，價格偏高或者偏低，產品的銷量和價格是有一定的關系，建議可以先參考同行價格，稍微壓低一點點，或者出些滿減活動來作為前期引流，吸引買家下單。另外，主圖的話一定要有賣點，有差異。同行競爭激烈大，一張優質的主圖有多影響轉化，商家都很清楚。主圖是所有圖中的核心，你的詳情做得再好，主圖如果不夠吸引大眾的目光，后面的詳情圖都是白費功夫。新品初期應有多張主圖作為備選測試，觀察每天點擊率，測試一定的時間，后留下點擊率高，吸引度高的那一張作為主圖推廣。還有顧客一旦被吸引進來之后，詳情圖起到轉化的作用。點擊率高，轉化低，說的就是詳情圖的問題。一般前三張圖是為關鍵，詳情圖要做到不可以過于夸張，模糊，簡單。新品前期應找設計師作圖，原創圖更具有說服力，吸引度也會大大增加。突出特點和賣點，差異化的詳情圖也可以吸引更多買家的興趣。產品圖一旦出現轉化低，應該立即進行針對性的優化處理。
三.新品加權
對于新品，拼多多是有一定的搜索扶持的，原因很簡單，平臺需要新鮮的血液進入，而這些新品就是新鮮的血液。如果沒有新品的話，這個平臺就沒有了客戶粘性。其實這個是整個互聯網市場的規律，基本就是固定的。
四.商品轉化率
拼多多是一個依靠銷量去實現價值的平臺，所以它們很注重成交，成交越高，說明你的商品越多買家喜歡，也越優秀，這樣上活動的機會也就更大，隨著平臺不斷給你扶持給你導流，慢慢的你排名自然就越高了。
五.商品的定價：
低價是拼多多平臺的標簽，有些商家就以這種錯誤心理，不惜賠本來降低價格，硬生生的比市場均價降低將近一半。這樣的價格不僅沒有優勢，還會被買家誤認為是假貨。還有些商家賣的商品價格過高，銷量估計不會太好的，排名也是很搞上去的，想要保證比同行更具有價格優勢，其實只需要比同行降低1-10%就可以，這樣的價格范圍更讓消費者接受。產品的品質，款式深受消費者喜愛才是硬道理，這樣產品才能越走越遠。
六.買家購物體驗：
客服態度要心態真誠，顧客是上帝;不要認為顧客是麻煩，端正態度，熱情去服務，這樣一來買家的購物體驗好了，那么好評會多、退款率會少，復購率會高，這個操作對商品排名能提到很大的幫助的。產品評價也是一個重要的關卡。好多買家想要了解更多有關于產品，經常會利用評價來判斷，評價對轉化率有較高的影響，有時候是關乎著買家直接下單的重要原因之一。想要做好評價，前期需要買家主動溝通，細心解答買家的疑惑，后期可以多送些小禮品來增加好感，從而促使好評率和回購率的增加。
七.綜合質量得分：
拼多多是有一個考核綜合運用能力的標準的，綜合能力越好，那么獲得平臺的扶持就越多。簡單點來說，你把店鋪的基礎做得越好，那么你的實力就越強，平臺看見你那么的優秀，也會毫不猶豫給你流量，給你扶持的。